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Para a rotina de quem vende e aluga.
Artigos curtos e práticos para corretores e imobiliárias: atendimento de leads, captação, locação, funil de vendas, anúncios e controles do dia a dia.
Mais recente · Vendas e captação · · 3 min
Tempo de resposta ao lead: o que fazer na primeira hora
Quem procura imóvel costuma enviar mensagem para vários anúncios ao mesmo tempo, e o primeiro corretor que responde com informação útil tende a conduzir a conversa. Na primeira hora, confirme o imóvel de interesse, responda a dúvida concreta, faça duas perguntas de qualificação e proponha um próximo passo com data.
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Funil de vendas imobiliário: as etapas que valem medir
Seis etapas de funil que funcionam para venda e locação, o critério de passagem de cada uma e os três indicadores que mostram onde a imobiliária perde negócio.
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Multa por rescisão do aluguel: como calcular a proporcional
Como a Lei do Inquilinato manda calcular a multa quando o inquilino sai antes do prazo, com exemplo numérico, a dispensa por transferência de emprego e o que muda no prazo indeterminado.
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Caução, fiador ou seguro-fiança: qual garantia pedir na locação
As quatro garantias que a Lei do Inquilinato admite, o que cada uma cobre de verdade, quanto custa para o inquilino e por que pedir duas ao mesmo tempo é proibido.
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IGP-M ou IPCA no contrato de aluguel: como decidir
A diferença entre IGP-M e IPCA, por que eles se descolam, o acumulado de 12 meses de cada um e o que escrever na cláusula de reajuste para não depender da sorte.
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Captação de imóveis: uma rotina semanal que não depende de sorte
Onde estão os imóveis que ainda não foram anunciados, como dividir a semana entre as fontes de captação e o que fazer na primeira visita ao proprietário.
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Proposta de compra de imóvel: o que precisa constar
Os itens de uma proposta de compra que evitam discussão depois do aceite, a diferença entre sinal confirmatório e penitencial e o prazo de validade da oferta.
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Controle de chaves na imobiliária: o procedimento que evita prejuízo
Como identificar, guardar e registrar a retirada de chaves, o que fazer quando uma chave atrasa e por que o claviculário com etiqueta de endereço é um risco.
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Descrição de imóvel: o que o comprador lê primeiro
A estrutura de uma descrição de imóvel que responde às perguntas do comprador na ordem em que ele as faz, com exemplo antes e depois e as palavras que não dizem nada.
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Fotos de imóvel com celular: roteiro de 20 minutos
Como fotografar um imóvel só com o celular: preparação, horário, altura e enquadramento, a ordem das fotos e os erros que fazem o anúncio parecer pior do que o imóvel é.
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