Blog · Vendas e captação
Vendas e captação
Atendimento de leads, captação de imóveis, visitas e propostas — o dia a dia de quem vende.
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Tempo de resposta ao lead: o que fazer na primeira hora
Quem procura imóvel costuma enviar mensagem para vários anúncios ao mesmo tempo, e o primeiro corretor que responde com informação útil tende a conduzir a conversa. Na primeira hora, confirme o imóvel de interesse, responda a dúvida concreta, faça duas perguntas de qualificação e proponha um próximo passo com data.
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Captação de imóveis: uma rotina semanal que não depende de sorte
Onde estão os imóveis que ainda não foram anunciados, como dividir a semana entre as fontes de captação e o que fazer na primeira visita ao proprietário.
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Proposta de compra de imóvel: o que precisa constar
Os itens de uma proposta de compra que evitam discussão depois do aceite, a diferença entre sinal confirmatório e penitencial e o prazo de validade da oferta.
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