Lead
Lead é o contato de alguém que demonstrou interesse em um imóvel ou serviço, com dados suficientes para ser abordado — normalmente nome e telefone ou e-mail.
No setor imobiliário, a origem importa tanto quanto o volume: lead de portal, de site próprio, de indicação e de anúncio pago têm taxas de conversão bem diferentes. Medir por origem é o que permite decidir onde investir.
O indicador que mais move resultado é o tempo até o primeiro contato. Lead respondido em minutos converte muito mais que o respondido no dia seguinte.
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