Funil imobiliário
Funil imobiliário é a representação das etapas que um cliente percorre do primeiro contato até a assinatura, permitindo medir quantos avançam em cada fase.
Um funil típico de venda: lead recebido, contato feito, perfil qualificado, visita agendada, visita realizada, proposta, contraproposta, fechamento. O valor está em ver onde as pessoas param.
Queda grande entre visita agendada e visita realizada, por exemplo, é problema de confirmação, não de captação — e a solução é lembrete, não mais verba em anúncio.
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